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90后正成为娶亲主力,“糖生糖太”要供给高颜值、定制化的婚庆伴手礼

时间:2017-6-27 10:02:27  作者:婚礼顾问  来源:monta.cn  查看:409  评论:0
内容摘要:根据欧睿咨询的报告,中国糖果的市场规模 2014 年约为 578 亿元,按照年增速 8% -10% 计算,2017 年大约是 700 亿元。而根据徐福记发布的报告,传统国产糖果品牌市场份额在下降,且业绩的主要增长点在于节庆、婚礼喜糖。国内喜糖市场的规模大约是 300-400 亿元...

根据欧睿咨询的申报,中国糖果的市场规模 2014 年约为 578 亿元,按照年增速 8% -10% 计算,2017 年大约是 700 亿元。而根据徐福记宣布的申报,传统国产糖果品牌市场份额鄙人降,且业绩的主要增长点在于节庆、婚礼喜糖。国内喜糖市场的规模大约是 300-400 亿元,糖果市场的下一个趋势是定制化办事,喜铺将成为重要发卖渠道。阳光婚庆 http://monta.cn/

“糖生糖太”是一个婚庆伴手礼品牌,开创人曾梁成出生在糖果世家,在对传统糖果企业和糖果市场的观察中,他感触感染到婚庆伴手礼的机会点:1)首先,如前文所说,宏观数据注解喜糖是糖果市场的最大增长点;2)其次,90后已经成为新婚主力,他们不再爱好散称的喜糖,爱好定制化、个性化的产品;3)传统喜铺依靠完善的线下代理分销渠道,这种多层级的发卖让他们很难转型做电商,是以新品牌有机会。阳光婚庆 http://monta.cn/

作为伴手礼品牌,糖生糖太的第一个特点是重视设计。他们请了三位日本设计师来设计系列产品,个中两位设计师卒业于日本著名的设计学院武藏野美术大学,并且以校友身份设计过武藏野大黉舍庆的VI。糖生糖太今朝一共有适合不合婚礼场景的 16 个系列,客户除了从这些系列中选择外,也可以在基本款之上增加定制元素。阳光婚庆 http://monta.cn/

糖生糖太的第二个特点是,礼盒内产品全部是自立品牌。据曾梁成介绍,做婚庆伴手礼的淘宝商号不少,但很多只做礼盒包装,里面装的仍是传统散装糖果(或者由用户自己购买)。糖生糖太采用的方法则类似网易严选,在市情发明好吃的产品,然后寻找大型代工厂进行贴牌临盆。这样做有三个好处:1)包管糖生糖太遴选到种类、质量最合适的产品;2)打造糖生糖太自己的品牌;3)毛利更高。经销商发卖其他品牌的毛利在 10-15%之间,糖生糖太的糖果毛利大于 50%。阳光婚庆 http://monta.cn/

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今朝伴手礼产品包括糖果、手工曲奇、蔓越莓牛轧糖等各类零食。每一份伴手礼的价格在10元到50元不等。曾梁成提到,对于婚庆喜糖,不仅要做到好吃,还要设计好寄意。比如比来他们推出的一款茶里面含有红枣、桂圆、枸杞,寄意“早生贵子”。阳光婚庆 http://monta.cn/

糖生糖太的第一款产品去年 9 月正式上线,截止今年 5 月,月发卖额从最初的数万元增加到 30 万元。个中淘宝占发卖额的 60%,线下和长沙本地婚庆公司合作占 40%,因为线下合作受到地域限制,曾梁成认为未来线上发卖比重将进一步扩大。阳光婚庆 http://monta.cn/

今朝人人普遍认为线上流量昂贵,糖生糖太若何在线上获客呢?曾梁成介绍说,婚庆伴手礼是一个特殊品类,不属于冲动消费,新人会在淘宝上多家浏览,慢慢决策,是以获取流量相对轻易;别的,他们主要经由过程运营微博与粉丝互动,同时和KOL合作增加品牌曝光量,今朝微博粉丝有 17000+。阳光婚庆 http://monta.cn/

除了主营营业婚庆伴手礼,糖生糖太也供给情侣伴手礼、宝宝宴伴手礼等产品线。今朝婚庆伴手礼的客单价是 4000 元(平均每个客人购买 200 份),需要定制办事的客人也在增加,这部分订单能带来定制办事费的收入。阳光婚庆 http://monta.cn/

36氪之前还报道过糖果品牌爬爬步步,一半营业来自 2C 端发卖,一半来自企业定制和婚庆喜糖。阳光婚庆 http://monta.cn/


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